Kemitraan Strategis Antara BRI Life dan FWD: Sebuah Kajian di Sekolah Bisnis INSEAD

Kemitraan strategis antara FWD Group Holdings Limited (FWD) dengan PT Asuransi BRI Life menjadi sebuah studi kasus di INSEAD Business School salah satu sekolah bisnis pascasarjana terkemuka di dunia. Studi kasus ini akan menjadi bagian dari kurikulum Master in Business Administration (MBA) di INSEAD pada tahun 2025.

Analisis Strategis

Kurikulum tersebut akan mengkaji pertimbangan strategis yang mengarah pada investasi minoritas awal FWD di BRI Life pada tahun 2021 dan perkembangan kemitraan mereka. Peran transformasi digital juga akan dieksplorasi sebagai faktor penting dalam mencapai segmen pelanggan BRI.

Investasi dan Keberhasilan

Melalui investasi minoritas sebesar 44% di BRI Life, FWD Group bekerja sama dengan Bank BRI. Investasi awal FWD Group di BRI Life sebesar 29,9% pada Maret 2021. Dalam dua tahun pertama kemitraan ini, BRI Life berhasil menjadi perusahaan asuransi jiwa terbesar ketiga di Indonesia dan menduduki peringkat pertama di bisnis bancassurance.

Pengalaman dari Para Pemimpin Bisnis

Managing Director FWD Group, Binayak Dutta, menyatakan harapannya untuk membagikan pengalaman dan wawasan kepada para calon pemimpin bisnis masa depan di INSEAD. Direktur Keuangan BRI, Viviana Dyah Ayu R.K., juga menekankan pentingnya penyelarasan antara produk, permintaan pelanggan, dan proses penjualan dalam memenuhi kebutuhan asuransi basis pelanggan BRI.

Kesuksesan Bersama

Direktur Utama BRI Life, Aris Hartanto, menambahkan bahwa penentuan studi kasus ini didasari atas keberhasilan kemitraan strategis antara BRI Life dan FWD. Mereka bersama-sama mencapai kesuksesan yang berkelanjutan dalam dunia asuransi yang terus berkembang pesat.

Kesimpulan

Kemitraan antara BRI Life dan FWD telah menciptakan sinergi yang kuat dalam meningkatkan daya saing dan efisiensi dalam membuka akses pasar baru. Mereka telah berhasil menghadirkan contoh sukses dalam meningkatkan inklusi keuangan kepada generasi pemimpin bisnis masa depan.

(nng)